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华强北电子人物纪实【连载】父亲的三万块钱(三)

发布时间:2019/8/13 11:33:00 访问次数:39 发布企业:深圳市星宇佳电子有限公司

看着自己的战利品,瞬间成为市场的笑料。阿东这个耿直的潮汕小伙子,倒没有觉得什么好难为情的。只是很小心的把那些捡来的盒子恢复原状。

这样折腾了半天,也没人知道这傻小子想干什么。不过,有一些盒子,确实是让他压烂了。就这样,这小伙子对着一堆纸皮,摆弄了一天。

快下班的时候,那个带人讨伐他的保洁阿姨实在看不下去了,说,小伙子,你别整了,要新盒子,给!我今天收的,你要多少拿多少,看你这样子,不像是拿去卖废品的。

阿东又笑了,这次倒是笑得非常难为情的样子。

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第二天,华强北这头野兽又准时在早上9点苏醒。今天的阿东,像一头云豹一样,闪电的速度冲向自己的柜台。当别人都以为他疯了的时候,他把一些名牌厂家的盒子,全部都整齐的摆了出来。把自己那些不整盘的垃圾SMD电阻,认真的擦拭干净,按盘子的颜色,分门别类的,都装进这些原装的盒子里面。

呵呵,一下子,小小玻璃柜的画风突变啊!如果以前只是堆垃圾的地方,那么,现在远远看去,就是一个品牌专卖店啊。YAGEO SAMSUNG KEC NXP TOHSIBA 都是名牌产品啊。

潮汕古训讲的:生意要会摆!

不管是摆个小地摊,还是一个上万员工的上市公司,门面相当重要。

有了这个比较“气派”的门面,效果还真的来了。

第一单生意上门了。

有人问,就有人买。问题是,盒子是真的,里面的馅有点假啊。客户一来到柜台,肯定要看货的啊。

小伙子倒是门儿清,只有要客户问到什么型号,他就像征性的在柜台里面摆弄一下。然后很客气的说,“不好意思,老板,你要的型号,我刚卖完。仓库还有,我马上帮你拿过来。你等我一下。”

正常这种情况,多数客户都会耐心的等一会的。

这时候的阿东,就一转身,化身云豹,以最快的速度,在市场的同行里面,调客户所需要的货。

终于有成交了。

当收到第一笔货款——120块钱的时候,这个小伙子激动啊,跟隔壁柜台老板借了电话,打到他舅舅家,结结巴巴的跟他舅舅说,让他爸爸来听电话。

舅舅知道这小伙子是个实诚孩子,突然这样的举动,还真吓到了,说,“你10分钟后再打过来,我马上开摩托车去接你爸过来。”

然后舅舅到工地,啥话也没说,就把他爸爸弄回来等电话。

这波操作,紧张过掠蛇啊。村头阿婶很认真的说,麻烦了,这家人出事了,肯定是孩子在外面出事了。

然后,这条消息,就从村头的大榕树下,散开了……


阿东非常高兴的跟老父亲说,开业了,做了120块钱生意,赚了40块钱。

老父亲还是那个表情,没什么变化,只是淡淡的说,慢慢来,生意不能急。“行船开铺不离步”,一定要认直的守着自己的那个店。

就这样,紧张的一个月过去了。阿东结算的时候,忧愁难展。这种方式,是可以做到生意,但是,很多时候,就是兴冲冲把货拿来的时候,客户却走了。

因为自己对市场并不是太熟悉,有时候拿货,东找西找,时间上要拖很久。如果货拿来了,客户走了,那更麻烦了,因为拿的货量小,一般不给退货。

所以,这一个月下来,钱没有赚多少,倒是柜台多了一些乱七八糟的货。

这些东西瞅起来,就是钱啊。

阿东冷静的想了一个晚上。第二天,跑到福田新村的饮料批发部,扛回了两箱益力矿泉水。刚拿到市场来,隔壁合租的小伙子像发现新大陆一样,你这个1块馒头当一天饭的家伙,怎么舍得喝矿泉水,而且一买就是两箱,昨晚中特码了啊。说着,就伸手要拿一瓶喝。阿东赶紧护着:喝水水房打去,这水,不是你喝的,也不是我喝的,给客户喝的。

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时值深圳8-9月份,37-38度高温天气。逛市场的客户,确实,需要一瓶水。所以,每次有客户让阿东拿货的时候,他都会很恭敬的拿出一瓶水,给客户喝。然后自己在烈日中冲到别的市场调货。

这招还真有用,放鸽子的客户,还是比较少的。所谓滴水之恩啊,喝了这黑小子的一瓶水,人家又去拿货了,怎么说也得等啊。

就这样,阿东的生意,开始有一些起色了。

8月底的时候,算了一下,勉强可以维持柜台的租金。只是以他的话来说,就是温饱还成问题。

随着生意的正常发展,新的问题又来了,那就是通信不发达啊。

打工的时候,老板一台二手的BB-CALL给了阿东,他就一直靠着这台BB机做为联系客户的方式。

1998年,手机在深圳已近是人手一只了。但是,对于阿东来说,这仍是一个重大的投资,一直狠不下心来买。

但生意要做啊,“工欲成其事,必先利其器”啊。还是在那个10平方的小黑屋,阿东又是想了一个晚上,手机可以找个二手的,但户还是先去开了吧。

早上,中国移动福田南营业厅还没开门,这小伙子就第一个排队那里等了。终于等到开门时间了,移动小姐姐倒是热情待人,这让这个刚满18周岁的小伙子有点小紧张。出示证件后,小姐姐还是不直视的看了一眼,眼前这个看起来有30来岁的男人,怎么拿着一张18的身份证呢。经过几次核对之后,才能确认是本人。看下户籍所在地,认真的问了一下,担保人来了吗?什么担保人?阿东没整明白。

中国移动开户,必须有深户担保,才能开户。如果没有深户担保,那就要先交8000的保证金,还有3500的开户费,选号费另加。

你等会,我脑袋疼!阿东很识趣的走了。

好家伙。我开个手机户,就要了我一半财产,这让老爸知道了,还不杀了我啊。就这样又过了两天,没手机确实是非常不方便。比如客户在柜台等久了,他会打电话问阿东在那里。可是,他没有手机啊;联系不上,虽然喝了人家的水,可是华强北的生活节奏,如火箭穿云,谁会为了几百、几千的小单,在你这儿浪费时间呢?所以,客户又开始慢慢流失了。

阿东又一次体验到没钱就寸步难行的华强北。

思前想后,最终还是想到了自己的前老板。

终于,在前老板的帮助下,花了3500块,开了一个手机户。又咬咬牙,花了2500块,买了一部二手的西门子手机。

手机是买来了,但是,阿东却依然把它当传呼机用。为什么呢?双向收费啊,接进打出,都要钱。

如果在柜台的话,他一定会拒听,然后用座机打回去。因为座机电话费才两毛钱,手机听一下,可要五毛啊。如果一个不小心,过了一分钟,那就是一块啊。座机电话是3分钟内两毛钱。

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果然,这手机,还真的让阿东做到了更多的生意。慢慢的,也能接到一些送关外电子厂的大单了。少的700-800的,多的,有几千块的。

阿东是个勤快人,一米八几的个头,全身是力,送货对他来说,就是小菜一碟。有时候,四五件货,他也是一个人,坐公交去送。到站,才叫摩的帮忙。

有一次,送了四件货,每件差不多有20来公斤。在公明下了公交车站,叫了个摩的,那家伙看着这个小伙子搞了这几件货,就想敲他。

正常都是10块钱的车费,开价50。

阿东激动的想打人,看着不远处工厂的招牌,再看看自己这四件近百公斤的货,这小伙子气得满脸通红。

一班摩的佬还在那里起哄,“嫌贵啊,你搬着走过去啊。块头这么大,一身是力气,你倒是搬过去了。一次搬不动,你分两次,我们哥几个免费帮你看货。”

阿东这傻小子,还真的气头上来的,“你是说真的,真的帮我看货?”

摩的佬又起哄了,“当然是真的。你不信我们啊!那跟这个报摊老板买瓶水,让他帮你看,他有摊,跑不了。就看你能不能搬了。”

路边报摊老板也是实在人,说,“你不要跟我买什么,我帮你看一看,没什么的。只是这货太重了,你搬得了吗?"

"我行!”

这小子,还真的有这样的脾气。两件货,至少有50公斤,他背起来,还真的健步如飞,没有显出吃力的样子。搬到工厂大门,让保安帮忙看着,又回来搬另外的两件。

摩的佬都拍手叫好:这小子,行啊,有力啊。然后一哄而散了。

第二次搬货,眼前就要到工厂门口了。突然,祸从天降了!

也不知道从那里串出来的一个小贼,一把抢过阿东别在腰间的手机,掉头就跑。这个傻大个一下子懵了。

追吗?身上百斤货物,价值数千。不追,他最重要的财产,手机,眼看就没了……

结果,阿东还是目送自己这辈子买的第一件最贵的东西,让人家很“客气”的“借走”!

(未完待续,贴片源于网络)

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